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第1388章 雄霸网购市场的决心(万更求订阅)
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    餐厅。
    马华腾惊讶道:“你说什么?”
    李东一边喝着酒,一边笑道:“还要我重复一遍吗?
    合作!”
    马华腾皱眉道:“你再说一遍,我怀疑我听错了。”
    李东凝眉道:“谈正事,不开玩笑。
    我收购拍拍网,远方商城接入qq,以qq为流量入口,扩大远方商城的规模和用户量。
    换句话说,我要正式进军c2c领域,彻底击溃掏宝!
    09年,是我规划中极其重要的一年,也是收获的一年。
    今年,我要打的掏宝再无翻身之地,阿里专心弄他们的b2b就行,没必要在网购市场和我争锋。
    而且借着这次机会,你我合作,也算消除之前的一些矛盾。”
    马华腾凝重道:“你要在今年全面出击?”
    李东眯眼道:“对,我要巩固我零售巨无霸的地位!
    不管线上还是线下,都是这样!
    我不需要一个跟我平分市场的存在,而且第三方商户也需要我这样的平台。
    借助拍拍网,重新打造我们的c2c体系。
    我想好了,必要的时候,可以将远方商城和拍拍网切割成两块,一块专攻b2c,一块专攻c2c。
    拍拍网虽然名气不大,可在08年的c2c市场份额,仅次于掏宝和远方。
    如果远方的c2c业务和拍拍结合起来,瞬间就能达到掏宝30%的市场份额。
    而我们再着重发展c2c业务,很快,多的不敢说,达到掏宝50%的量毫无难度。
    如果你愿意合作,qq接入远方商城和拍拍网,你给我资源推广,远方会做的更大,发展的更快。
    比起流量入口,阿里能和我比吗?
    pp,万卡通,微博,都能作为流量入口引入大量用户……”
    马华腾抬手道:“先停一下,我就问几个问题。
    如果合作的话,远方商城支持财付通吗?
    还有,合作是建立在对彼此都有帮助的情况下,你现在说的,都只是对远方有帮助,那我呢?”
    李东挑眉道:“对你没帮助?
    说句认真的,我是在帮你减轻负担。
    抛弃电商,轻装上阵,对滕迅更有利。
    现在,你们被我们压的半死不活,还想继续经营电商,找死呢。
    而且我拿下了拍拍,就和掏宝正式产生了冲突,站在了对立面,你觉得对你是有好处还是有坏处?
    至于接入之后,通过滕迅流量入口的交易当然支持财付通,不过不包括滕迅之外。
    要知道,这样一来,沉淀资金,大部分都会进入财付通。
    钱,可是被你拿走了,这难道不是好处?
    当然,光凭这些,你不一定会答应。
    我可以考虑,在上市之前,出售远方商城10%以内的股份给滕迅,你应该知道这意味什么。
    远方商城,被我从零售集团剥离之后,现在是我个人完全控股。
    我一直没有引入外来资本,就是想在最巅峰时期,获得利益最大化。
    可只要你答应合作,我就可以承诺,出售部分股权给你们。
    你觉得,远方商城的价值有多少?
    在我们线下第一的情况下,线上如果击溃了掏宝,那我们就是网购市场当之无愧的绝对霸主。
    占据了全华夏网购市场80%以上的市场份额,这种体量是难以估计的。
    别的不敢说,一个远方商城上市后的价值,我觉得不会低于现在滕迅的价值。”
    马华腾皱眉道:“你太小看滕迅了!”
    “不是小看,你自己清楚的。
    滕迅已经不是当年的绝对霸主了,远方正在冉冉升起,pp已经分割了35%以上的市场。
    而远方商城不同,电子商务是互联网行业的未来趋势。
    我们在b2c和c2c领域做到了绝对霸主地位,不会比滕迅弱丝毫。”
    “阿里没那么容易失败!”
    “那是以前!”
    李东加重语气道:“现在不同了,他们已经被远方包围,成为瓮中之鳖。
    他们的天猫商城做不起来,支付宝市场份额正在被削弱,b2b业务遭受重创,雅虎和马昀意见不合,物流体系迟迟无法建立。
    现在,他们只剩下了苟延残喘的机会。
    我在这时候,全面进入c2c领域,掏宝三年内必死无疑!
    就算不死,也无法做大,而且还会不断被削弱规模。
    强者愈强,这个道理你该明白的。
    他们强大的时候,只会越来越强大,只会让越来越多的人支持他。
    可等他们被超越了,那就不一样了。
    现在,是阿里最困难的时候,他们没资本我们竞争。
    哪怕支付宝开通了虚拟货币基金,你觉得他们能收拢多少资金?
    还有,想要雅虎走,也不是那么容易的事。
    没有资金的支持,一切都是空的。
    而眼看着远方这边继续做大,你觉得还有多少投资方会给他们大力支持?
    08年,远方商城业绩超越掏宝的那一瞬间,已经注定了掏宝的下场。
    考虑一下吧,你我合作,对你只有利没有弊。
    打造华夏和全世界第一的电子商城,超越亚马逊也是迟早的事,未来可期……”
    马华腾打断道:“蛊惑人心的话,留给你们员工。
    我马华腾做到现在,不是你几句话就能蛊惑的。
    掏宝根基还在,也没有业绩下滑的迹象。
    c2c领域不是你们的专长,在这个领域,你们的规模还不到对方20%,现在就开始想着超越击溃,我并不是太看好。
    当然,如果融合了拍拍,我们滕迅和你们合作,那还有三成的机会。
    也仅仅是三成,还是建立在阿里不反击的情况下。
    你说你要彻底击溃掏宝,我抱有很大的怀疑。
    不过远方商城10%的股权,这个我们可以谈谈……”
    李东顿时骂道:“你还真敢说!
    没有合作,没有拍拍,我干嘛要出让股权给你,你觉得我是白痴吗?
    还有,掏宝被我击溃,你觉得可能性不大?
    如今,效率决定一切,我的物流体系铺展开了,阿里不是我的对手。
    最后补充一句,现在不是pc为王了!
    也许现在还是,可很快就不是了,在移动领域,阿里还是门外汉,他们懂什么?
    你以为我一切都是在做无用功?
    我在万卡通上不断创新,在移动领域不断投资,很早之前就开始为移动分发平台做准备,包括在手机领域的合作……
    这一切的一切,都是为了彻底拉动移动时代的发展和进步。
    现在移动互联网时代快进入爆发期了!
    给阿里的时间很短很短,当他们还在适应的时候,我们已经做好了一切准备工作,会在第一时间杀入移动领域。
    加上我们线下的辅助和名气,很快,我们就会占据移动领域的第一,绝对的第一!
    一旦移动领域超越pc领域,你觉得,阿里拿什么跟我斗!”
    马华腾脸色微变,沉声道:“你真的确定,mi能发展到这地步?”
    李东顿时骂道:“都这时候了,你还怀疑?
    你要不是跟我开玩笑,那你就是白痴,我先不弄马昀,先干你再说!
    如今是3g时代,mi时代刚刚来临。
    可我确信,3g不是终点,只是一个起点罢了,很快,整个华夏包括全世界,都会进入更高的领域。
    这个时间是多久,你自己去判断,我也有我的判断。
    总之,这次你可以选择合作,也可以不选择合作。
    合作的话,对滕迅只有利没有弊。
    不合作,你们的电子商务迟早会自己完蛋,而你们的影响力,也会渐渐被削弱,迟早会被远方正式超越。
    换成我是你,这时候我选择和阿里开战,哪怕没有好处,也会大力支持才对。
    都是明白人,没必要揣着明白装糊涂。
    而且我这次和几大手机终端商都已经电话沟通的差不多了,他们的终端一上线,远方的移动业务也会第一时间跟着上线!
    这次,是所有终端厂商都在我这边,包括联想!
    至于为什么,你自己清楚。
    我们有的,别人没有,看oppo就知道了。
    终端站在我这边,快递行业,菜鸟联盟成立多年,还是个空壳子,谁会继续陪阿里耗下去?
    很快,这些快递领域的先锋也会是我们的盟友。
    tony,在价格不占优势的情况下,效率更快的情况下,以及知名度更大,保障更大的情况下,你作为网购用户会如何选择?
    掏宝的优势不在于其他,只有价格罢了!
    当我们的价格体系和他们一致,他们所有的优势都没了,一家没有任何优势的电子商城,是没机会做大下去的。”
    马华腾很想抽根烟,可在公众场合抽烟,不是他的风格。
    端起酒杯,马华腾一饮而尽,半晌才道:“你不是一直排斥c2c吗?
    你觉得假货充斥c2c领域,监管力度薄弱,为何这时候选择c2c?
    你现在大规模进场,就不怕前期营造的名声彻底付诸东流?”
    李东笑道:“我不是排斥,排斥和警惕是两个概念。
    c2c有其存在的价值,只是c2c平台假货泛滥,这的确让人很头疼。
    可远方和掏宝不同,我们有最大的b2c品牌。
    名牌上b2c,不知名的品牌和当地特产,私企产物,上c2c,让所有人都有个清晰的概念。
    大品牌,只有b2c商城才有,小品牌和不知名品牌,进c2c商城。
    这样一来,虽然还是无法杜绝假货,可起码能做到最大的限制和防范。
    而掏宝呢?
    有些事我不说,你都该明白才对。
    远方有远方的底线和基础,也有这个底气说这些做这些,阿里没有!
    这就是我为什么要进入c2c领域的原因!”
    马华腾再次喝了一杯酒,舔了舔嘴唇道:“听你这么说,倒是有成功的可能性。
    当然,我还是那句话,这事没那么简单。
    马昀不会不做出应对的……”
    李东恼怒道:“我只是和你在谈合作,谈收购拍拍,没让你去判断到底能不能击溃掏宝!
    就算不能,我们也不会败,起码我们的b2c不会衰败。
    这事你自己回去考虑一下,不过在商言商,暂时不要给老马通风报信。
    等我们正式合作了,再说也不迟。”
    “你就确信我会合作?”马华腾似笑非笑道。
    李东哼道:“我很确信!
    因为这是最正确的选择!
    如果你不同意,那说明你脑袋进水了,回头我就收拾你,先放阿里一次。”
    “你在威胁我?”马华腾语气冷冷道。
    “不是威胁,是事实。”
    李东正色道:“在电子商务领域无法做大,我就要考虑其他方面,远方不可能永远停滞不前。
    趁着你没主动进攻我之前,我先进攻你,我希望更大一些!”
    “mi领域?”
    “看你理解。”
    “mi领域,我布局比你要早,qq移动版本早已推出,你凭什么说这话?”
    马华腾再次试探李东,在2g时代,滕迅就开始布局移动端了。
    马华腾并不觉得,李东能迅速在mi领域击溃滕迅。
    又或者,李东在故意转移视线,他真正的目标还是阿里?
    马华腾有些头疼,自己到底该如何选择?
    其实李东说的合作方式,他还是有些想法的。
    放弃单独做电子商务,和李东合作,入股远方商城,获得利益最大化,这是必然的。
    可考虑到pp,马华腾还是有些不甘心。
    其实他心里清楚,pp和远方商城不是一体的,这是两个不同的概念。
    可陡然间,对手成伙伴,这种转变,他之前也没考虑过。
    对于马华腾的试探,李东无所谓道:“试试又不犯法,何况现在已经不是单一的聊天就行了。
    你有的,我都有。
    你没有的,我也有。
    游戏,视频,游览器……这些产业,我都做的比你大。
    你自己说,真要咱们俩开战,你能赢我?
    多元化时代来了,我现在给你时间,你自己不珍惜,非要逼我跟你决战,你这是自己把自己往绝路上逼。
    你和马昀关系好到了这份上?
    他丢了掏宝,还有全华夏最大的b2b市场,你丢了qq,你还有什么?
    仔细考虑一下我,我晚上还有客人要见,就不陪你了,先走了。”
    李东说完,拿起外套起身就走。
    而马华腾留在原地,久久无言。
    李东最后一句话,戳的他有些心寒。
    我丢了qq,还有什么?
    马昀丢了掏宝,其实对马昀来说,不意味着绝路。
    阿里之前就是主攻b2b产业的,掏宝只是他们的随手之作,只是没想到会做这么大而已。
    07年,单是阿里b2b业务上市,就创造了260亿美金的市值,超越了滕迅,很显然,阿里的根基目前不是掏宝天猫这些产业。
    马昀输得起,他却是输不起的。
    现在不愿意合作,李东真要转移了目标,自己会是他的对手吗?
    之前一心想着主动开战的马华腾,这时候开始犹豫了,开始彷徨了。
    多少年了,心头再次浮现出这种的感觉。
    滕迅,这时候真的输不起了!
    哪怕,李东只是吓唬自己,马华腾实际上也没有必胜的把握,背水一战而已。
    可眼下,李东给了他另外一个选择。
    合作,一起进攻阿里。
    两大互联网巨头联手,拥有全华夏,不,全世界互联网产业最大用户群体的两家巨头,一起进攻阿里,阿里会是对手吗?
    事后,还可以分润阿里的利益,也给自己更多的准备时间,这样到底好还是不好?
    尽管心里有了偏向,马华腾还是无法决定,因为危机感始终环绕着自己,让他有些犹豫。
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